Case Study
Bekanntheit steigern für Wachstum in relevanten Zielmärkten
Vom Hidden Champion zum sichtbaren Technologieführer
Ein Unternehmen in Familienhand aus dem Maschinen- und Anlagenbau beabsichtigte, in einem neuen Zielmarkt bekannt zu werden.
Dazu hatte das Unternehmen einen neuartigen Maschinentyp entwickelt, um sich im Marktsegment Lebensmittel/Süßwarenproduktion als ein Key-Player zu positionieren. Bislang war das Unternehmen als Experte für Feinmahltechnik von mineralischen Rohstoffen weltweit bekannt.
Der Eintritt in die Lebensmittelbranche mit ihren hohen Hygieneanforderungen war für die dortigen Marktteilnehmer erklärungsbedürftig, zumal das Unternehmen Wachstumsmärkte in den Schwellenländern des lateinamerikanischen und asiatischen Raums fokussierte.
Herausforderung:
Zu beachten war dabei, dass im Vorfeld eines Messeauftritts noch nicht offiziell über die neue Anlage informiert werden durfte, um den Wettbewerb nicht vorzeitig auf die neueste Innovation des Hauses aufmerksam zu machen. Die Kommunikationsstrategie musste auf diese Erschwernis abgestimmt werden.
Die Lösung: Eine dreistufige Step-by-Step-Strategie
- Der erste Teilschritt konzentrierte sich ganz auf den bevorstehenden Messeauftritt, um in dessen Vorfeld spürbare mediale Aufmerksamkeit für die Themenangebote zu erzeugen
- In einem zweiten Schritt wurde als mittelfristiges Ziel die Positionierung des Unternehmens als innovativer und zukunftssicherer Maschinenbauer avisiert
- Im dritten Schritt galt es, das Image des Unternehmens als wichtiger Branchenplayer und Technologieführer im fokussierten Marktsegment zu prägen
Die Umsetzung
Entwicklung eines strategischen Kommunikationskonzepts für die internationale Markteinführung des neuartigen Maschinentyps zur Süßwarenproduktion, inklusive Zielgruppenanalyse sowie Analyse und Benchmark der Wettbewerbskommunikation
- Kontinuierliche internationale Pressearbeit mit einer Story-of-the-month-Aktion
- Ein antizipierendes Themenangebot rund um Hygiene und Energieeffizienz, das für Aufmerksamkeit sorgt, ohne den neuartigen Maschinentyp zwingend nennen zu müssen, mit der Methode des Storytelling
Das Ergebnis
- Bereits innerhalb der ersten vier Wochen nach Start der Kampagne hohes Interesse innerhalb der deutschen und internationalen Fachpresse geweckt, ohne dass das Produkt zwingend genannt werden musste
- Bereits nach den ersten drei Monaten kam die Fachpresse mit interessierten Anfragen selbst auf das Unternehmen zu
- Das Ziel, dass sich die jeweiligen Medienvertreter aus dem In- und Ausland von sämtlichen relevanten Key-Medien von 70 - 80 Prozent auf dem Messestand einfinden, wurde mit vollständiger Anwesenheit aller geladenen Medienvertreter übererfüllt
Ihr Lotse für mehr Sichtbarkeit !